Внутренние лендинги (Экшен-Пейдж): как сделать эффективной каждую страницу своего сайта

Эффективность landing pages в целях конверсии и лидогенерации давно доказана. Но почему вы думаете, что лендингом может быть только одностраничный сайт? Если вы хотите, чтобы:

1. ваш сайт продавал;
2. как можно больше посетителей превратилось в покупателей,

вам стоит всерьез задуматься о стратегии внутренних лендингов, которая позволяет сделать эффективной каждую страницу вашего сайта. И речь идет не о создании нового сайта, а о том, как заставить каждую страницу существующего сайта продавать. Хотите узнать, как? Все секреты - ниже.

Что такое лендинг?

Это страница, включающая в себя набор специальных элементов, приводящих посетителя к целевому действию.

Что мешает использовать элементы лендинга на страницах сайта и получать желаемый результат?

Ничего.

В чем магия лендинга?

Посадочная страница включает в себя набор элементов, которые, как сами по себе, так и во взаимодействии друг с другом, приводят посетителя к целевому действию. Вот эти элементы:

1. Заголовок.
2. Подзаголовок.
3. Визуальный образ.
4. Преимущества.
5. Призывы к действию.
6. Форма заявки.
7. Отзывы.
8. Подтверждающие документы.

Нет ничего такого, что нельзя было бы разместить на обычную страницу товара или услуги, правда? Но, почему-то, до сих пор мало кто задумывается об этом.

Разберем подробнее каждый элемент.

Заголовок

Привлекает внимание и несёт основное ядро информации для посетителя. Заголовок должен сразу дать понять пользователю, что тот находится на нужной странице. Доносить до потенциального клиента потребительскую ценность предложения.

Подзаголовок

Уточняет заголовок, помогая развеять возможные сомнения пользователя.

Визуальный образ

Не просто красивая и качественная картинка, хотя и это тоже. Визуальный образ должен наглядно продемонстрировать, что получит человек в результате покупки, и мотивировать к этому.

Преимущества

Необходимо преподнести преимущества товара или услуги готовыми к употреблению: коротко, просто и понятно.

Призывы к действию

Обычно сопровождаются целевыми кнопками «Купить», «Заказать», «Зарегистрироваться» и т.п. Кнопка должна быть такой, чтобы желание ее нажать возникало само собой. Важно, чтобы дизайнер не переусердствовал в этом моменте.

Форма заявки

Форма заявки – воплощение конверсии. Остается только не спугнуть клиента на финальном этапе. Форма должна быть короткой и простой, не заставлять человека думать и сомневаться, зачем от него нужны такие данные.

Отзывы

Отзывы, вольно или невольно, вызывают доверие. Если этот блок содержит не только текст, но и дополнен фото- и видеоматериалами, это большой плюс.

Подтверждающие документы

Всевозможные лицензии, сертификаты, дипломы, грамоты, письменные благодарности. Мощнейший фактор доверия.

Action Page - формула AIDA в действии

A - Attention - Внимание	Заголовок
	Подзаголовок
	Визуальный образ (баннер, слайдшоу, инфографика)
I - Interest - Интерес
	Основные преимущества
D - Desire - Желание
	Отзывы клиентов
	Подтверждающие документы
A - Action - Действие	Призывы, мотивация к действию
	Форма заявки (целевое действие)

Понятно, что разбивка является весьма условной. Никогда нельзя точно определить, где внимание перешло в интерес, или где интерес перерос в желание. Несомненно только одно - элементы Action Page (внутреннего лендинга) полностью соответствуют классической маркетинговой модели AIDA.

 

На каких страницах можно использовать технологию внутренних лендингов

На всех. Понятно, что страницы товаров или услуги – законное место для внутренних лендингов. Но почему бы не разместить отзывы и лицензии на странице «О нас» или «Контакты»? И форму заявки, конечно.

• Пользователь получает от сайта то, за чем он пришел;
• Владелец сайта получает от пользователя то, что он хотел.

 

Сделайте счастливыми себя и своих клиентов уже сегодня!